“中国芯”计划开启 德朔实业一季度销售额同比增10%

文章来源:凯发综合平台 作者:凯发娱乐网站 发表时间:2022-05-26 17:13:47

产品细节

  生产的割草机被誉为电动工具界的“特斯拉”,“一直被模仿,从未被超越”。凭借在电动工具行业的技术领先优势,南京德朔实业有限公司今年一季度市场销售额同比增长10%。

  生产的割草机被誉为电动工具界的“特斯拉”,“一直被模仿,从未被超越”。凭借在电动工具行业的技术领先优势,南京德朔实业有限公司今年一季度市场销售额同比增长10%。

  “在受国内疫情影响停工耽误生产,国外疫情又影响产品出口的不利情况下,能取得这样的成绩实属不易。”德朔实业直流事业部总经理管杨林表示。

  德朔实业是专业从事电动工具、花园工具及相关产品研发、设计、制造、测试、销售和售后服务的企业,已成长为全球排名前十的电动工具、花园工具专业供应商,产业规模排在全国前列。

  “年前,企业生产销售均处于饱和状态,准备年后再接再厉大干一场,但疫情的突然而至打乱了部署。”管杨林介绍,因为有大量订单在手,年后主要面临的压力是复工复产,尽快交付订单。

  大年初二,德朔实业便成立了疫情防控领导小组,IT部门迅速架设通道,便于员工居家网上办公;摸排员工健康状况、行动轨迹,包车接员工返厂复工;梳理六七百家上下游配套企业,实行分级协调管理,与供应商积极联系

  3月,德朔实业供应商中有一家位于昆山的模具厂迟迟不能复工,江宁开发区积极协调,最终解决了这一难题,保障了德朔实业供应链的安全稳定。

  管杨林告诉记者,订单量充足是保障一季度业绩稳中有升的关键,其原因是德朔实业在电动工具行业具有技术领先优势,并在国内与京东、天猫等平台合作,国外与亚马逊、家得宝、百安居等全球顶级建材超市、百货连锁店、分销商等建立了战略合作伙伴关系。

  具体产品上,德朔实业生产的DEVON大有电锤技术含量高,广受用户喜爱,国内销量第一;研发生产的EGO割草机,被誉为电动工具界的“特斯拉”。

  “4月初,企业已经恢复正常产能,正在逐步消化手中的订单。”管杨林说,保证市场供应量是当务之急。

  德朔实业是一家外贸出口企业,其产品90%以上出口欧美、澳洲等地,在疫情重心从国内转移到国外的情况下,仍然能保持稳中有进的发展势头,离不开企业自有品牌的不断成长。

  德朔实业1997年成立,当时只是一家给国外大牌贴牌生产的小厂,管杨林2001年进入德朔实业时,整个公司只有300人,只能被动地根据订单来生产。

  “来了一笔20万元的订单,赶忙生产,可干完了怎么办?”公司管理层意识到市场话语权的重要性。

  经过多轮讨论、战略研讨、学习行业大牌,德朔实业从2003年开始酝酿品牌战略,2007年针对中国市场推出专业级电动工具品牌DEVON大有,然后组织市场销售团队进行推广。

  此后,德朔实业先后并购德国百年电动工具品牌FLEX、博世旗下SKIL品牌,还拥有了“小强”等自主品牌,经过5年的潜心研发,2014年又推出全球首款56V锂电花园工具,以EGO品牌进军欧美园林工具市场。同时,德朔实业不断加大研发投入,每年的研发资金均占到销售总额的4.5%以上,并建立了专业的产品技术研发中心,不断增强企业的核心竞争力。

  截至目前,德朔实业全球雇员约6000名,自有品牌的销售份额逐年提高,2019年已占到总量的60%以上。“自有品牌的逐年成长,不再单纯依赖于贴牌订单,让我们具有市场话语权,抗风险能力也随之提高。”管杨林说,疫情暴发后,企业加大市场研判,根据季节变化、市场需求,不断调整各类产品的产能,取得了不错的效果。

  近几年,针对国内市场,德朔实业主打“20V锂电共享平台”概念,力推20V锂电系列产品,即该平台内所有机型均可共享20V锂电池及充电器。该“共享平台”为用户带来省钱省心的高效工作体验,并已覆盖电锤、电钻、扳手、角磨、往复锯、吹风机等多个品类产品。

  “目前,大有的品牌知名度在国内排名前三。”管杨林说,该“共享平台”让大有品牌在中国市场拥有了近百万台电池包的保有量。

  今年以来,德朔实业针对大有工具开启“中国芯”计划,即在充分检验确保产品性能的基础上,将原先使用的进口电池芯逐步替换为国产电池芯,并开始在部分主力机型上应用推广,其中,包括品牌明星机型“5401锂电无刷轻型电锤”及2020年主打新品“5298锂电轻载锂电钻”。

  管杨林表示,“中国芯”计划的启动,一方面是通过引入国产品牌锂电池,保障供应,从供应端解决国外疫情导致的问题,拉动国内消费,另一方面,在市场端给经销商及用户提供更多样的选择,也体现了国产品牌“中国制造”的“中国心”。

  在经销店铺进行优惠促销,给予终端用户更大实惠;在全国各地组织数十场“助力复工”地推路演活动,工作人员前往五金市场以及石材/金属/木材等专业市场主推“中国芯”产品;组织“大有有话说”线上专题直播,主打“中国芯”全新产品“5298锂电轻载锂电钻”,吸引数千名用户参与观看直播目前,德朔实业已针对“中国芯”产品做了大量市场推广。

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